Você decidiu investir em Google Ads ou Bing Ads, criou uma campanha, colocou um orçamento diário e ficou esperando as vendas chegarem.
Dias depois, tudo o que você tem são cliques vazios, poucos resultados e a sensação de que jogou dinheiro fora.
Acredite, isso é mais comum do que parece. E se você não entender os erros mais comuns em tráfego pago, pode continuar torrando seu dinheiro sem retorno.
Neste artigo, vou te mostrar os principais motivos que levam afiliados, infoprodutores e pequenos empresários a desperdiçarem orçamento nas plataformas de anúncios.
Prepare-se para descobrir como parar de perder dinheiro e começar a investir com inteligência.
- Não saber para onde está mandando o tráfego Esse é um erro clássico: o anunciante cria uma campanha e manda o tráfego direto para a página de vendas do produtor — sem ter controle, sem pixel e sem estratégia de remarketing.
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Dica: Sempre envie o tráfego para uma página própria de captura ou pré-sell page (página de aquecimento). Assim, você constrói ativos e melhora a conversão.
- Palavras-chave genéricas demais Imagine anunciar um produto de emagrecimento com a palavra-chave “perder peso”. Isso pode gerar milhares de cliques sem intenção de compra.
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Dica: Use palavras-chave de cauda longa e adicione palavras negativas para evitar cliques inúteis. Exemplo: “como emagrecer com dieta cetogênica” é mais qualificado do que apenas “emagrecer”.
- Não configurar conversões corretamente Se você não tem conversão configurada, não sabe o que está funcionando. É como dirigir no escuro. Isso vale tanto para Google Ads quanto para Bing Ads.
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Dica: Instale corretamente o pixel de conversão, configure eventos no Google Tag Manager e acompanhe tudo pelo Google Analytics 4.
- Orçamento mal distribuído Colocar R$ 50 por dia em uma campanha sem otimização e sem testes é pedir para o algoritmo gastar à toa. O resultado? Você torrando grana sem retorno.
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Dica: Comece com orçamentos menores e teste diferentes anúncios, públicos e palavras-chave. Só aumente o investimento no que comprovadamente dá resultado.
- Ignorar o mobile A maior parte dos acessos hoje vem do celular. Se sua página de destino não está otimizada para mobile, você está literalmente jogando dinheiro fora.
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Dica: Use ferramentas como o PageSpeed Insights para verificar a velocidade da página. Certifique-se de que o carregamento é rápido e o layout adaptado.
- Copys genéricas ou mal escritas Se o seu anúncio não chama atenção, ele não atrai o clique certo. Se atrai, mas não converte, pior ainda — você paga pelo clique e não vende.
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Dica: Use fórmulas de copy como AIDA (Atenção, Interesse, Desejo, Ação), e teste variações. Evite clichês e foque na dor real do seu público.
- Não analisar dados e continuar gastando O erro mais grave: gastar sem analisar. Muitos anunciantes deixam campanhas rodando por semanas sem olhar as métricas, achando que o problema é o produto ou o público.
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Dica: Analise diariamente: CTR, CPC, taxa de conversão e ROI. Pause o que não funciona e otimize o que performa bem. Campanha boa se constrói com dados, não com achismo.
Deixe de ser refém do botão “impulsionar” Tanto o Google Ads quanto o Bing Ads são ferramentas poderosas — mas só funcionam com estratégia.
Se você continuar anunciando sem estrutura, sem análise e sem testes, vai continuar torrando seu dinheiro e culpando a ferramenta.
Aprender a dominar tráfego pago é um divisor de águas para qualquer pessoa que vende online. A diferença entre quem lucra e quem perde está no detalhe — e na estratégia.
Aprenda mais ainda no treinamento Portal Clube Sua Meta.
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